每个工业基础底下都要垫石头，不垫石头是上不去的。

　　一场深刻的产业变革正在发生，智能制造正在重塑整个产业格局。中国制造向中国智造的跃迁进程中，有哪些优势？中国智造的升级之路，最大的难点在哪里，如何解决？传统制造企业是否还有机会？对于补强创新链、产业链、供应链，有哪些建议？

　　4月1日，由福州高新区管委会、工业和信息化部网络安全产业发展中心(工业和信息化部信息中心)、《中国企业家》杂志社共同主办的 2023“专精特新”企业家论坛暨福州高新区“榕创汇”发布仪式在福州举行。在“中国智造升级之路”的高端对话环节，深圳市智能制造产业促进会常务副会长喻波担任主持人，与埃克斯工业有限公司总裁兼CEO李杰、科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速创始人陈亮、东莞市固达机械制造有限公司总经理凌益民、山东未来机器人有限公司创始人、总经理陶泽文、广东高驰运动科技股份有限公司首席运营官郑国辉对谈，围绕“中国智造升级之路”的话题分享了诸多思考。

　　核心观点如下：

　　1.企业价值就是能够创造财富，员工能得到好处，大家能够实现人生目标。

　　2.做高附加值自有品牌的产品，才能够从技术上有所创新，才能够挣到钱，能够请更优秀的研发人员开发更好的产品。

　　3.资本有时候是一种“双刃剑”。前面要扛住国际竞争对手的压力，背后国内市场的竞争也很激烈，这是中国创业非常大的一个难点。

　　4.资本和制造业的融合还需要很多的时间，大家需要开放思想去融合。

　　5.世界有很大的变化，但作为制造业的企业家，要坚定不移排除外部诱惑，坚定走好自己的路。

　　1、智能制造转型升级成绩单

　　埃克斯工业有限公司总裁兼CEO李杰：埃克斯是一家服务半导体、集成电路行业的公司，公司的科学家团队做半导体、智能制造研究长达二十多年。我们利用核心自主的工业建模技术，帮助中国半导体制造企业在生产效能上提升了很多。

　　另外，在前几年产能比较紧张的时候，我们通过核心的排程调度系统，在几个关键产品上实现了国产替代。这也算我们为集成电路智能制造的升级做出了一点点贡献，是创业公司、专精特新公司存在的意义。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速创始人陈亮：过去6年，我们服务了创业公司，尤其是专精特新的公司有300多家。这个过程当中，我们不断组织大家相互之间碰撞和交流，进行业务之间的协同，更好帮助大家走过这个阶段。

　　如果说取得什么标志性的成果，我觉得我们可能让这些人在艰难的道路上，有那么一份力量、有那么一些同伴，有机会更好地往前走。

　　东莞市固达机械制造有限公司总经理凌益民：一谈到数控机床，一般都是说日本造、德国造，我们的成绩就是在中国数控机床行业尽了一点微薄之力，把日本和德国的同行给“干”下去了。

　　在国内他们已经被我们赶出去了，在国外我们跟他们同台竞技。而且我们在性能方面还优于日本和德国，这是一点点苦中作乐的自豪。

　　我们现在正在突破其他领域，也希望在其他领域跟国外的一些机床进行技术攻关，做到进口替代。

　　山东未来机器人有限公司创始人、总经理陶泽文：我们没有什么成绩，在我看来，企业就是为了生存，接点活赚钱。赚钱不寒碜，企业最终目标就是要员工能有钱分，企业有利润，食堂能吃肉。

　　我给大家举个例子，原来招了一个质检说原来的单位效益不好，每次包包子弄一块肉，包好了以后把肉夹到包子里面。他说你食堂的包子全是肉，我一定好好干。

　　我们企业价值就是我们能够创造财富，员工能得到好处，大家能够实现人生目标。我们主要搞设计，利润率一直控制在行业尖端有利润的方向上，所以我们待遇一直保持很好。我觉得这是企业真正的成绩。

　　广东高驰运动科技股份有限公司首席运营官郑国辉：我们的成绩和企业的变化是强相关的。2014年，我们做一些平板电脑的代工，后来开始转型自己做手环。到了2016年左右，华为、小米的手环出来之后，我们卖不过人家，没有那么大的品牌影响力，利润也很薄。后面我们痛定思痛，不做这种附加值低的产品，大量投入研发的资源，那几年大概累计投入将近2个亿的自有资金，立志要做一个高端品牌。

　　2018年5月份，我们在美国推出高驰这个品牌，从2018年到现在基本上每年增长保持在30%-70%。目前来看，这条路走得还是对的，做这种高附加值自有品牌的产品，才能够从技术上有所创新，才能够挣到钱，能够请更优秀的研发人员开发更好的产品，这是我们一路走过来的经验总结。

　　2、政府支持受益良多

　　埃克斯工业有限公司总裁兼CEO李杰：因为我们是服务集成电路行业和能源电力行业，现在从国家级到省级到市级的各级政府都有非常好的技改政策。不管是你自己做还是找第三方做，只要真正利用这些智能制造的新技术实现了制造环节中的工艺提升、生产提升、良率提升，国家都有相应的补贴政策。

　　另外，像我们这种服务业企业，在各地也有工业揭榜挂帅，意思是企业提需求，政府来买单，或者说政府买一部分单，这都是非常好的培养生态的政策。

　　所以我们也是受益方，任何一个企业，尤其是做我们这种TO B的服务型企业，一定要利用好国家这些政策，也要帮助企业去利用好这些政策。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速创始人陈亮：去年一年我们互动比较多的是信息研发机构，他们的工作重点就是怎么提升科研成果转化的效率。合作的过程中，企业有什么核心要攻关的技术，他们就在全国140多个高校里面找到相应的人。需求端有大量的像科沃斯这样的企业合作。

　　解决了之后就有了业务，有了业务之后也有了项目经费，再把你介绍给投资人，成立市场化的公司。对很多有科研背景的人，迈出创业第一步是重要的事情，而且对很多像科沃斯这样没办法面面俱到覆盖很多技术的公司，也是非常好的事情。

　　东莞市固达机械制造有限公司总经理凌益民：二十大和全国两会召开以后，政府对制造业明显更加关心、支持力度更大了，经常会问企业遇到什么困难，要资金马上找银行对接，要土地他们也可以协商解决，特别是像我们做机床行业对土地的要求比较多，而且只能用第一层楼，所以政府提供很大支持，给我们解决了一些厂房的问题，让我们这几年实现百分之三四十的增长。

　　山东未来机器人有限公司创始人、总经理陶泽文：政府的帮助是慢慢显现的，还是给了很多帮助的。这次全国两会以后，我们当地政府人员的服务又提升一个档次，主动问你有什么需求，政府服务意识上来了，更接近江苏、浙江这样的南方省份。

　　所以我们一直在不断进步，当地政府还是帮了一些忙。企业就是社会的一个蓄水层，都是互相得利的。

　　广东高驰运动科技股份有限公司首席运营官郑国辉：东莞市政府和松山湖管委会给了我们很多支持，我们现在在做管理系统的软件升级，去年做了供应商管理系统，现在做的还有MES系统和CRM系统。对这种数字化升级的项目，东莞市政府和管委会基本上可以给到总额20%-30%的费用补助。

　　政府鼓励你去做这个事，可以实实在在帮助我们更快速地做出反应，所以我觉得政府对企业是有实质性的帮助。

　　3、如何突破转型难点

　　东莞市固达机械制造有限公司总经理凌益民：我本人从事制造业二十多年，在中国有大量的运用场景，对一些进口替代或者是创新科研，有很好的实验土壤能够更好进行迭代。

　　我们在中国有那么多的运用场景，美国碰到的问题我们在中国很早就碰到了，而且日本跟德国一般思想比较严谨，不太愿意去改变，我们的优势就体现出来了。而且中国的产业工人也很勤奋、聪明。像李强总理说“高手在民间”，确确实实中国企业也是慢慢站起来了。

　　广东高驰运动科技股份有限公司首席运营官郑国辉：就我们公司的情况来说，我们这块表上面大概用到300个左右的零部件，其中90%是在国内可以获取到，还剩下10%目前国内找不到替代。基于这种情况，我们不断跟大厂接触，争取他们的支持。这个过程当中，有一些很愿意支持你，但又有一些企业因为我们企业太小，不太愿意给我们做一些倾斜，这种零部件我们只能自己去市场扫货或者做一些战略性的储备，这个时候需要大量的资金。我们也跟当地银行申请了一些低息贷款。

　　在后期的产品设计时，我们也会采用一些分离方案的设计，从一个芯片的功能打散成4或5个小的芯片的功能，把它简单化；有一些实在绕不过去的，像MCU就只能去储备它。

　　另外，我们算是比较创新型的企业，到目前为止有175项专利，其中有51项国际专利。我们希望这些专利能够得到有效的保护。在中国场景来看，专利一旦被侵权，维权成本非常高，我们作为一家小公司也不想耗太多的人力物力和资金去做这种挣扎。所以我希望中国专利保护措施还是要加强，中小企业才有动力去创新，才能够收获创新带来的好处。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速创始人陈亮：谈到从制造到智造的难点在哪，我觉得非常有挑战的地方在于怎么有钱，要有利润，如果都是非常恶性的竞争，都不赚钱，还升级啥？

　　山东未来机器人有限公司创始人、总经理陶泽文：我只融了一次资，之后一直没有融资，一直在滚动中实现利润成长。

　　人不自救天难救。自己没有能力，别人给你一时不能给你一世，你必须不断的具有利润，才有成功的机会。

　　埃克斯工业有限公司总裁兼CEO李杰：资本是个“双刃剑”，前面要扛住国际竞争对手的压力，背后国内市场的竞争也很激烈，这是中国创业非常大的一个难点。

　　我们也融了不少钱，很多是我们的客户投给我们的。我个人觉得很多资本是诞生于中国的互联网时代，那个时代里面确实是报复性成长，投资人对制造业的认知还需要时间去磨合。资本和制造业的融合还需要很多的时间，大家需要开放思想去融合。

　　4、企业家的勇气与担当

　　埃克斯工业有限公司总裁兼CEO李杰：世界有很大的变化，但是我们作为制造业的企业家，就是要坚定不移排除这些外部诱惑，把自己的路坚定地走好。

　　科沃斯加速器CEO、科沃斯X-MAN加速创始人陈亮：从方向上来讲，可能是清晰的，包括未来智能化，绿色、数字化。这些东西对企业来讲，都是实实在在的挑战。在这个挑战的过程中，我们还是继续扮演好我们自己的角色，支持更多的创业者在前行的路上不孤单。

　　东莞市固达机械制造有限公司总经理凌益民：我们中国的制造业是处于工业2.0还没有完成就要到工业4.0的阶段，所以最难的就是制造企业要补2.0的课，上3.0的课，再到4.0阶段。这是有点难度的，但是方向肯定是对的，一定要朝着工业4.0这个方向去发展。

　　山东未来机器人有限公司创始人、总经理陶泽文：饭要一口口吃，事要一步步做。我们在这个行业已经干了十多年，看老外的设备所有型号都能看懂，哪些优哪些劣，怎么改，哪些可以替代，哪些可以超过。前提是我们一定要积累，积累产品、积累人、积累材料、积累工艺、积累团队，制造业是非常麻烦的事。

　　每个工业基础底下都要垫石头，不垫石头是上不去的。

　　广东高驰运动科技股份有限公司首席运营官郑国辉：从我们自身的经验来讲，我们还是要做中国自己的品牌。像东莞之前主要是代工，但有了一定的经验和基础之后，就要做高附加值的自有品牌产品，这样才能形成正向的良性循环。

　　但是这个事不好做，能坚持下来的人其实也不多，但是这个路还是走了，避不过去。中国的企业家要有这样的勇气跟担当去尽到这样的责任，然后踏踏实实把这个事做下去。

　　当然我们也期望能够得到当地政府的一些政策支持，包括资金的扶持。大家可以联合起来，一起把中国的企业做得更强，做到全世界。